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HONGU红谷皮具:单店高盈利的奥秘

        核心提示:在2013年“发现中国好项目”推介会和颁奖盛典上,广州红谷皮具有限公司(以下简称“红谷”)成为投资者追捧的“明星”。虽然获奖企业各具特点,但红谷却以95%的新店存活率牢牢吸引住了现场投资者的眼球。与此同时,红谷昆明正义路店10月更是以121.8万元再次刷新单店盈利纪录,举座皆惊。

在2013年“发现中国好项目”推介会和颁奖盛典上,广州红谷皮具有限公司(以下简称“红谷”)成为投资者追捧的“明星”。虽然获奖企业各治疗癫痫的费用需要多少具特点,但红谷却以95%的新店存活率牢牢吸引住了现场投资者的眼球。与此同时,红谷昆明正义路店10月更是以121.8万元再次刷新单店盈利纪录,举座皆惊。

作为一家专注品牌运营和品牌推动型的专业化皮具公司,截至2013年10月底,红谷在全国已开出16个省级分公司、1500余间直营店和专卖店。如此大的单店规模却保持着如此高的新店存活率,红谷是如何做到的?通过专访广州红谷皮具有限公司零售支持中心总监吴骎,记者发现,开店支持系统和运湖北哪个医院看癫痫病最好营提升系统是红谷高存活率的重要原因。

HONGU红谷女包项目获选“2013年发现中国好项目”并获得重点推荐

选择对了就等于店铺成功了一半

红谷每年会召开三次大型新品订货会,并采取提前5个月的订货制和补货制。

红谷对于加盟商新店的扶持从选址就已经开始。

在加盟商开新店前,几乎全国所有城市,包括四至六级城市的主要商圈和商街上适合开店的位置,红谷的员工都已经提前踏察过。平时营销中心员工除了单店的巡店外,还会开着车把城市主要商圈和街区逛一遍,目的是给加盟商做规划。十年间,红谷创始人邓申伟带领招商团队,走遍了中国的各级市场,每个城市的商业街都留下了他们的足迹。随便说到哪条商业街,邓申伟都对街上的店铺如数家珍。当遇到合适的铺位,会立马租下来,并且能迅速计算出店效达到多少就能盈利。

因此当一个城市或地区的投资者提出要在某个地段开新店时,红谷都会给出一个参考性很强的建议。正是这种“鹰眼看市场,铁脚走市场”,吃苦耐劳的红谷精神,对加盟商选址的指导意义才会很精准,具有极强的针对性。

目前的渠道搭建主要分三种合作模式,一是单店加盟,吴骎形容这是“红谷渠道的基石”,尤其是开在四到六级城市的店铺,可以承载36亿元的市场规模;二是城市代理,主要是选择没有省级总代的城市,而且这些城市代理发展湖北市癫痫较好医院好的多数会选择向上争取省级总代;三是省级总代理,目前在全国已有16家。记者发现,红谷的渠道模式借鉴了很多体育企业的经验,但渠道较体育企业更下沉。通过测算,吴骎表示,除去铺位租金和人力成本,投资者只要投资19.5万元就可以开出一家红谷皮具店,真正实现了低成本创业。

但新店开出后,如何保证新店存活就成为重中之重。吴骎通过持续巡店发现,多数投资者都是行业外的人士,有的甚至毫无店铺运营经验。他们面临的最大难题就是经营能力。比如投资者不会选货,红谷会允许新店首批进货中有50%的货品可以换货,以便帮助投资者顺利度过最初的不会选择适销货品的阶段。红谷每年会召开三次大型新品订货会,并采取提前5个月的订货制和补货制。

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